那些脸上喊着“去黄提亮”、“收缩毛孔”的牌子,到底长不长在亚洲?说到这个事儿啊,实际上还真得把工夫轴和地理坐标都翻到瓶瓶罐罐的后面去。大量人一上来就想问,wis 面膜是不是韩国产的,是不是韩国的。但仔细琢磨一下,答案可能比这个更复杂,就连带点“黑历史”的味道。 wis 这个品牌最早是在 1998 年由台湾的蔡忠全先生创立的。
这就挺有意思了,它别看叫 wis,取名灵感据说来自一位德国人,但实体工厂和头牌产品,实际上都是从台湾起步的。台湾是它最早的市场阵地,那时候还在用传统的玻璃盒包装,主打一些基础的保湿修复。
随着工夫推移,它的产品线越来越丰富,从面膜、棉絮片到各种精华,在台湾这片土地上摸爬滚打了几十年,积累了不少老粉。 自然,后来 wis 的版图才慢慢铺开到了世界各地。
比如美国,它的市场份额一度挺大;到了亚洲,日本、韩国、泰国这些脸皮薄的地方,它的存有感也挺强。
不过,要是你问它根本不在的地方,要么更偏远的地区,比如非洲的中部、南美洲的某些角落,你会发现 wis 简直是个空白。
这彻底是个“水土不服”的故事。产品得适应当地的气候和肤质,而不是当地的人脸去适应产品。Wis 原本定位的是全球高端的,但它的核心供应链似乎一直没如何往外拓,要么说是被某些特定的区域市场给“卡”住了。 那么,为啥会有人认定 wis 是韩国的呢?这主要跟它的国际营销策略相关。为了对抗那些本土巨头,wis 在亚洲市场确实请了不少韩国人出马,做品牌代言,就连推出一些主打“韩国工艺”的宣传。但这更多是公关层面的操作,就像某个科技公司在某个城市搞个快闪店,不代表整个研发基地就在那里。
反过来想想,要是它从一启动就是纯粹的国际品牌,那台湾的蔡总当年下台的时候,他带走的不仅是产品,还有整个台湾制造的供应链体系。 说到数据,这个事儿确实有点耐人寻味。wis 面膜在欧美市场的数据挺扎实,在美国市场,它的销量在挺长一段工夫里都名列前茅,特别是在年轻女性群体里,口碑一直不错。但在亚洲大陆,特别是东亚地区,它的渗透率似乎就低了大量。
这跟当地花者对“功效成分”的接纳度,还有本土大牌的深耕程度有挺大关系。比方说,在东南亚的一些国家,别看他们也会买 wis 的面膜,但更多是当作日常补水,不像在东亚那么热衷于追求那种“三无宣称”式的猛药。 实际上,这种地域性的差异挺常见的。就像咖啡,在巴西种得最好,在欧洲喝的人多,但在撒哈拉以南的非洲,要不就你特别懂,否则挺难喝出它的风味。wis 也在某种程度上陷入了这种困境,它试图用一套国际通用的标准去武装全球,结局发现某些地方根本不需求那么多“高大上”的包装和故事,就连有点“画蛇添足”。 目前的 wis 品牌,别看依然在国际上占有席之地,但看起来也显得有些“尴尬”。
一方面,它在亚洲本土化做得不够彻底,没能彻底融入当地花者的生活习惯;另一方面,在欧美等发达市场,别看卖得还能够,但面对那些本土品牌时,总认定少了点那种“无可替代”的性感。
毕竟,一个真正强势的国际品牌,应当是哪儿都受欢迎,而不是只在某些区域扎得那么深,又在其他地区留了个空档。 故此啊,回头再看 wis 这个牌子,你会发现它更像是一个“台湾制造”的皇冠上的明珠,但在全球其他地方的皇冠上,可能还缺了一角。它不是韩国产的,起码在核心产地上,它从未离开过台湾的土壤,只是后来才像长了翅膀,飞向了更远的地方,就连飞到了陌生的地方,让人不得不反思:产品得跟着脸走,还是脸得跟着产品走?这大约就是品牌出海时最让人头疼的难题吧。