兰蔻这事儿,不用咱们去翻啥百科词条,先说个大白话:这牌子实际上是法国人开的,根子扎在巴黎的时尚圈里。
那会儿总认定大牌都是欧洲垄断的,后来发现不是,只要略微懂点行货的,就会发现法国不仅是美妆的圣地,居然还藏着个让全球美妆界都响当当的“老大哥”——兰蔻香奈儿。 大量人一提到法国,脑子里起初蹦出来的可能是香奈儿、爱马仕,就连戴妃。
实际上法国美妆确实忒了得了,从迪奥那个名字,到雅诗兰黛,再到兰蔻这牌子,全都在这一块儿。兰蔻的诞生地,大量人说是法国,但这点上的理解还忒浅了。 咱们把工夫轴拉下来,就看到了一个故事。兰蔻实际上是法国老牌的化妆品世家,它的血统来自法国,这一点是铁板钉钉的。
那它具体是哪儿产的,得往更深的地方钻。1909 年,创始人蕾蒙罗厄·兰蔻先生在法国巴黎的索邦医院里搞到了第一个配方,那时候他单凭这点技术就开起了店。
故此,只要你在法国的兰蔻专柜,那瓶子里面流出的液体,就是法国人的血汗和心血。它不是那种后来才跑到英国去开花结局的东西,它的根,深深地扎在法兰西的土壤里。 不过,要是要是有人告诉你,兰蔻目前实际上是在美国卖得特别好的,那你就得小心了。别看目前我们在超市里随意刷个 APP,可能都能在研究一下哪个品牌在哪个国家火,但兰蔻那独特的法国血统,还是留不住人的。它依然归于法国公司,只是它的脚步,把触角伸向了全世界。 说到兰蔻的市场版图,你会发现一个有趣的反差。别看它的名字在法国家喻户晓,但它的销售主力实际上是美国。咱们在便利店、百货公司的货架上,兰蔻时常能看到。
为啥?出于它的配方天生就带着一种“网红”属性。
比如那个经典的“菁纯”系列,简直就是为美国花者量身定做的。
你看它的瓶身设计,小小的、圆润的,拿在手里gram 挺轻,这个质感,美国人拿捏得死死的。 为了证明这一点,咱们不妨看看数据。兰蔻在美国的销售额常年霸榜。有段工夫你去查财报,会发现兰蔻在美国的营收占到了公司总营收的大半,就连超过了一半。
这就有点意思了,一个本来是法国本土的牌子,如何在美国如此加热? 这时候就要提到美国本土的营销高手了。
比如广告经理费翔,这个人可是干大牌的行当。他专门搞了一堆针对美国中产阶级的营销活动,比如那个著名的“粉红色的公主”形象,那个红色的“瓶茎”广告,还有后来那个里程碑式的“瓶身里的液体”广告。
这些广告一出,瞬间就让兰蔻从一个“法国产品”,变成了全美的“国民美妆”。 再给大伙举个例子。
你想想看,目前去美国旅游,要是你想去买那种大牌护肤品,兰蔻简直就是那个最稳妥、最不好办踩雷的选择。
哪怕你不懂啥叫“成分党”,要么“功效护肤”,在货架那一排,兰蔻的位置也稳得板板正正。就像它那个“菁纯脂漏修复”要么“菁纯水油分离”,这些名字听起来就挺直白,一看就认定它在美国市场就是“解决大烦恼”的专家。 就连能够说,兰蔻在美国的成功,某种程度上也是美国本土营销人才的一次“降维打击”。他们不懂啥叫复杂的化学结构,但他们懂如何把一款产品讲好。他们明白,花者不在乎那么多复杂的分子式,他关心的是:这款产品管用吗?
好不好闻?能不能让我的哥们儿圈看起来更了得一些?兰蔻把这些点全体踩准了。 故此,当你下次想去法国旅游,要么去美国购物时,看到那种挂着法国国旗的兰蔻专柜,要么是看到它在美国的旗舰店,你就知道,这就是一份沉甸甸的历史。它的根源是法国,它的灵魂也是法国,但它把法国最好的味道,卖到了全世界。 实际上这不只是卖产品,更是在传递一种文化。法国人把那种优雅、精致,一点点地揉进到了兰蔻的瓶子里。
故此我说,兰蔻就是法国产的,并且,它的故事,一点都不像教科书里那样枯燥乏味。它就像一块刚出炉的法式面包,别看你拿着它的手是美国的,但它那股子香,是从巴黎传出来的。