说到中国烟草，也就是“三五烟”，这不只是是一种名字，它实际上是一座藏在黑金里的历史大堡壘。大量人当作三五只是几个大牌子，实际上那是个坑。要算得清它到底是哪位出的，得从它诞生的土壤说起。 三五烟的“根”扎在 20 世纪 80 年代初的云南。
那时候昆明烟草公司刚从一家小作坊式的小工厂干到正规大厂，为了节省开支，拍板把老厂子改造成“小厂”。便，在昆明烟草公司第二厂里，一群没大背景的小火柴屋老板突然成了大掌柜。他们看着周围都是大厂的牌子，心里那叫一个憋屈，但又舍不得把老厂卖去别处。结局，他们仗着手头上的几支老火柴，横着切入了市场，拼出了“三五”。
这个“三五”起初是个绰号，后来才正式定下来。
这故事挺有意思，有点像民间创业的故事，一群小老板靠着一股子劲头，硬是把市场给抢了。 说到“三”和“五”，这俩数字背后藏着不一样的故事。
那个“三”，代表着云南烟草公司第二厂的字号，那是他们特有的身份标识，带着几分草根的倔强和不服输的劲儿。而那个“五”，则是当时昆明烟草公司第二厂里最年轻、最有眼力见的经理的名字，姓伍，故此是“五”。
这俩名字组合在一起，就变成了一颗火种，点燃了后来的大片。而“黑金”嘛，就是他们后来发展起来的那个市场代号，出于那时候还不会用目前的商业术语，直接用“黑金”来描述这个市场，显得特别有江湖气。
这“黑金”市场，后来慢慢演变成了目前的中国烟草第十二大市场。 说起这个市场，数据简直能写成一本商业史书。到 2020 年，这块“黑金”市场的规模已经突破了 2000 亿大关。
这就相当于咱们一般/平平人一年买半袋烟，就能凑够二十倍的购买力。更夸张的是，这个市场在 2019 年还创造了 2600 亿的新纪录，就连一度压力山大，认定这市场都快撑不住了。但话说回来，这压力实际上也是动力。出于在那个时候，中国烟草的总盘子还没如此大，2000 亿对于一个新开拓出来的市场来说，已经是个天文数字了。 这种市场扩张，在当下看来挺让人心惊肉跳的。目前的中国烟草，盘子早就大到让人咋舌。2022 年，全国烟草专卖零售总额突破了 11000 亿，这个体量，放在今天，简直就是个忒后级的大人物。到了 2023 年，这个数字更是达到了 11250 亿。
也就是说，一个烟草集团，一年卖掉的烟，相当于十个全国大型超市一年的销售额。再加上其他行业，整个烟草行业的总量，早就超过了万亿大关，就连启动向万亿俱乐部靠拢。
这数据，够震撼的，也够让人心潮澎湃的。 这种规模的扩张，背后是极高的效率和极低的成本。要知道，烟草可是国家战略物资，务必保证国家财政的开支。
故此，烟草行业是如何搞的？实际上挺好办，就是“低买高卖”。厂家出厂价低，批发商批发价更低，零售商卖给你价格又低。
这种体系，让烟草行业在几十年里，简直没有任何利润，就连能够说是零利润。但这点钱，够国家花个几十年了。 你看“三五”这个牌子，在 2009 年左右，就启动在市场上发威了。
那时候，卷烟产品的价格相对稳定，花者也有充足的购买力，这给烟草行业打出了一座金矿。到了 2016 年，烟草税改，直接提升了烟草的税率。
这一下子，整个行业的利润就爆发了。结局呢？大家都忙着收税，忙着开会，忙着搞各种评选。
这时候，哪位能赚钱，哪位就能麻利扩张。便，“三五”就启动发力了。它不仅扩了大，还启动搞品牌延伸，启动做雪茄，启动做高端卷烟。 2019 年，正值中国烟草行业“十三五”收官和“十四五”开局的关键节点，全国零售户数量突破了 2 亿户，这在中国烟草历史上是个里程碑式的数据。
这意味着，全国有 2 亿个家庭在花烟草。对于“三五”来说，这 2 亿户，就是它的核武器。它靠着这套庞大的销售网络，把“黑金”市场做大了，把价格做厚了，把影响力做深了。目前，它的产品线已经扩展到 16 个主品牌，真正做到了“百花齐放”。 这“百花齐放”的背后，是“三五”独特的运营智慧。他们不搞啥高大上的营销，不搞那种虚头巴脑的活动，就专心致志地补市场，补价格，补渠道。就像老话说的，不积跬步，无以至千里。2020 年，他们又实施了新一轮的品牌升级，推出了一系列的新品，试图在激烈的市场竞争中留住老客，吸引新客。 说到目前的“三五”，真不是好惹的。他们成立了专门的品牌保护督察局，专门盯着那些乱涨价、乱搞促销的活动。他们就连能跨市去抓人，连隔壁市的人都能管，这在全国烟草系统里也是罕见的。
这种高压态势，让其他竞争对手一看就头疼，只能乖乖地跟着“三五”的步调走。 总的来说，“三五”这牌子，是个典型的“土生土长”的代表。它没有得天独厚的资源优势，没有领导层的百战百胜，它靠的就是那股子“小老板”的韧劲，和一个“黑金”市场的广阔天地。在这个市场上，它证明白只要肯下苦功夫，肯把价格做厚，肯把渠道做大，哪怕起点再低，也能把蛋糕做拿到处都是。 目前的“三五”，已经彻底不是一个当年的“小厂”了。它已经成了中国烟草行业里最顶尖的“大蛋糕”玩家之一。在这个千亿级的盘子里，它的一分一毫，都精打细算，都全力以赴。它不仅自己硬生生把自己做大了，还把整个行业的节奏都带偏了。
你看那些后来出来的竞争对手，哪位敢来跟它抢地盘？哎，哪位也不敢，出于“三五”这个牌子，已经忒烫手了。
这哪儿是烟草，这分明是一个商业帝国在用最传统、最朴素的方式，硬生生爬上了商业金字塔的顶端。
